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创业项目落地:你适合开什么样的店?

2019-01-10[来源:未知] [初审编辑:admin]

  对创业者来说,开个小店自己当老板,不再受上班打卡的制约,时间自由,还能实现自己的人生价值。理想很丰满,现实很骨感,每年70%的店铺倒闭潮,我们不一定就是幸存的哪位,何况剩下的30%里面,还有大部分是不盈利,在吃老本,硬撑的呢?开适合自己的店,才是王道。我们来聊聊自己适合开什么样的店?

  一、以个人兴趣出发。看着别人赚得盆满钵满的生意,不一定适合自己,因为人家背后的营销理念、社会资源,不是从表面能看出来的,盲目跟风会输得很惨。以个人兴趣出发,在对金钱向往的同时,多了一份执着的坚持,会更容易成功。也因为自己的优势,而减少一份开店失败的风险。怎样才能了解自己的优势呢?千万不要拍脑袋觉得自己什么都行。

  将自己准备开店的想法,跟初步方案,找同行的朋友聊聊,他们或许能给你一个客观的评价。跟自己的父母、亲人沟通一下,作为备选参考。因为亲人一般都不愿意让你承担风险,给你的建议上难免有消极成分,但他们对你也是最了解的,万一经营中有什么困难,还需要他们鼎力支持呢,即便没有经济上的支援,起减少对你开店的心理压力。

  二、较强的心理素质。大多时候,心理素质比开店的外部条件更能决定成败。比如前期生意不好,你对到店的客人是否依然热情有度,而不把负面情绪挂在脸色,甚至发泄在客户身上?渴望每个顾客都能成交,这是正常心态,你是不是在跟人交流的时候,没三句话就谈自己的商品怎么怎么好,引起他人内心对你的抵触?

  开店创业是个辛苦活,不仅要自己组织货源、建立账目、管理库存,还要承担家庭、社会责任,压力是不言而喻的。如果生意做大了,还要招人、管人。为什么绝大多数店铺都挺不过三年,从心理上说,人们对一个事物从热情到疲惫,三年是个周期。而作为事业,并不是三年就能做得顺风顺水,一般都需要十年。

  三、敏锐的市场感知力。比如房地产在N年前,可以炒。而现在连菜市场的大妈都知道炒房地产能赚钱的时候,你再进去,大多数只有被套牢的命运。开店选择行业不难,但要清楚,不是所有商品都能给我们带来丰厚利润。有些是为了提升店铺形象,而有些是为了吸引顾客,真正能给你店铺带来丰厚回报的商品不多,而且精力有限,也不可能很多。

  说身边的一个实例。有家做日用商品批发的店铺生意很火爆,有人在他隔壁没多远也开了一家,他是真么竞争的呢?首先是了解对手有哪些产品,主推的是哪些产品,哪些是顾客需求量大,而对手又忽视的。然后,他自己店里,对手热卖的商品(走流量,不怎么赚钱的商品)他不卖;对手赚钱的商品,他价格更低;对手忽略的商品,他赚钱。

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